Cinco métodos reconocidos internacionalmente para estimar cuánto vale un desarrollo técnico. Gratis, sin registro y sin enviar datos.
¿Cuánto vale una patente o un desarrollo técnico? No hay un solo número: hay métodos reconocidos internacionalmente que llegan a valores distintos, y el precio real se negocia dentro de ese rango. Esta calculadora aplica cinco de esos métodos a tus datos, en tu navegador. Nada se guarda ni se envía: los números solo existen en tu pantalla.
Llena los campos de la izquierda (cada uno explica qué pide y da un ejemplo). Los resultados se actualizan solos a la derecha.
1 · El beneficio que genera el invento
Solo para mostrar los resultados. Escribe todos los montos en la misma moneda.
Cuánto dinero ahorra o gana cada año el que usa el invento, por cada línea, máquina o unidad donde lo aplica. Suma: personal que ya no se necesita, desperdicio, paros, reclamaciones o ventas adicionales. Ejemplo: si sustituye a 5 operadores de $200,000 al año cada uno, el beneficio es $1,000,000 por línea.
Cuántas líneas, máquinas o plantas ya lo tienen instalado hoy. Ejemplo: 2 máquinas entregadas = 2.
Cuántas líneas adicionales se planea equipar con el invento. Quien compra la propiedad intelectual normalmente lo hace para replicarla; si solo va a operar lo que ya tiene, pon 0.
1 = este mismo año, 2 = el año que entra, etc. Solo cuenta si pusiste líneas futuras.
Durante cuántos años seguirá generando beneficio. Una patente protege hasta 20 años desde su solicitud; usa los años que le quedan, o menos si la tecnología quedará obsoleta antes. Ejemplo: patente solicitada hace 8 años → 12.
Un peso que llega dentro de 5 años vale menos que un peso hoy. Esta tasa castiga los beneficios futuros. Para proyectos industriales en México se usa entre 10 % y 15 %; a mayor riesgo, mayor tasa.
2 · Lo que costó y lo que costaría
Lo que ya se gastó: horas de ingeniería, prototipos, pruebas, materiales y trámites de patente. Es el piso absoluto: nadie vende por debajo de lo que le costó.
Lo que le costaría a un tercero (por ejemplo, el propio comprador con su equipo de ingeniería) llegar a la misma solución sin tener la patente: sueldos, tiempo, prototipos fallidos. Suele ser mayor que el costo histórico porque el inventor ya sabía el camino.
No todo desarrollo tiene éxito. Si un problema lleva años sin resolverse, la probabilidad es baja. Se usa para calcular el costo esperado: con 50 % de probabilidad, en promedio hay que intentarlo dos veces. Rango típico: 30 % a 80 %.
3 · Opcionales
Solo para el método de regalías. Ventas anuales del producto o proceso donde se usa el invento, en todas las líneas. Si no lo sabes o no aplica, déjalo en 0 y ese método se omite.
Porcentaje de las ventas que se paga normalmente por licenciar una tecnología en esa industria. Maquinaria y procesos industriales: típicamente 3 % a 7 %.
Una cosa es lo que el invento le genera al comprador y otra lo que vale que nadie más lo tenga (ni su competencia, ni el inventor para venderlo a otros). Si la operación incluye exclusividad total, se suma una prima; lo usual es 10 % a 30 %. Si no hay exclusividad, 0.
Resultados por método
1 · Costo histórico
—
Lo ya invertido. Piso absoluto.
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2 · Costo de reposición
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Costo de desarrollarlo desde cero ÷ probabilidad de éxito.
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3 · Regalías ahorradas
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Regalía × ventas, durante la vida útil, a valor presente.
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4 · Participación en el beneficio (regla del 25 %)Método recomendado
—
25 % y 33 % del beneficio total a valor presente.
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5 · Valor total para el comprador
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100 % del beneficio a valor presente. Techo teórico.
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Rango de negociación
Cómo funciona cada método
Los cinco métodos son los que reconocen la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI/WIPO) y las Normas Internacionales de Valuación (IVS 210, activos intangibles). Se agrupan en tres enfoques: costo (métodos 1 y 2), mercado (método 3) e ingreso (métodos 4 y 5).
Costo histórico
Suma todo lo que se gastó en llegar al invento: ingeniería, prototipos, pruebas y trámites de patente.
Es el número más bajo posible. Sirve como piso, no como precio: no dice nada de lo que el invento vale para quien lo usa.
Enfoque de costo — IVS 210; OMPI, «Valuación de activos de PI».
Costo de reposición
Lo que le costaría al comprador obtener el mismo resultado por su cuenta, corregido por la probabilidad de lograrlo.
Si algo tiene 50 % de probabilidad de salir bien, en promedio se paga dos veces. Cuanto más difícil el problema, más vale tener la solución ya hecha.
Enfoque de costo (reproducción/reemplazo) — IVS 210.
Regalías ahorradas
Si el comprador no fuera dueño, tendría que pagar una regalía por usar la tecnología. Ser dueño le ahorra esa regalía cada año.
Es el método más usado en transacciones de PI porque se apoya en tasas de regalía observadas en el mercado de cada industria.
Relief-from-royalty — IVS 210; OMPI.
Participación en el beneficio (regla del 25 %)
Del beneficio que genera el invento, una parte corresponde al inventor y el resto a quien lo opera (que pone planta, personal y capital). La regla clásica asigna 25 % al inventor; cuando la tecnología es la parte determinante del resultado se usa hasta 33 %.
Goldscheider, Jarosz y Mulhern, «Use of the 25 per cent rule in valuing IP», les Nouvelles, 2002; Razgaitis, Valuation and Pricing of Technology-Based Intellectual Property.
Valor total para el comprador
Todo el beneficio que el invento le generará al comprador durante su vida útil, traído a pesos de hoy. Es el máximo racional que pagaría: por encima de esto, le conviene más no comprar.
Enfoque de ingreso, flujo descontado — IVS 210; OMPI.
¿Por qué el método 4 es el que fija el precio?
Los cinco métodos no pesan igual. La práctica internacional de valuación los ordena así:
- El enfoque de ingreso (métodos 4 y 5) es el principal. La norma IVS 210, párrafo 40.4, dice que «el enfoque de ingreso es el método más común aplicado a la valuación de activos intangibles». IVS 210 (PDF)
- El enfoque de costo (métodos 1 y 2) es el respaldo, no el principal. IVS 210, párrafo 130.4: el enfoque de costo «puede usarse cuando ningún otro enfoque puede aplicarse», y el valuador «debe hacer todo esfuerzo por identificar un método alternativo» antes de recurrir a él. IVS 210 (PDF). La OMPI añade que el método de costo «no considera el valor económico futuro ni el beneficio de la PI» y que es útil sobre todo para tecnología en etapa muy temprana, cuando no se puede proyectar ningún pronóstico razonable. OMPI, cap. 4
- La OMPI favorece el ingreso. Describe el enfoque de ingreso como «una técnica ampliamente usada» y «favorecida por los profesionales de valuación», y recomienda usar el costo y el mercado «para dar una vista comparativa del valor». OMPI, cap. 6
- Dentro del ingreso, el 4 es el precio y el 5 es el techo. El método 5 es el 100 % del beneficio: el máximo racional que pagaría el comprador, no un precio de cierre. El método 4 es la partición estándar entre inventor y operador: 25 % clásico, hasta 33 % cuando la tecnología es la parte determinante del resultado. Goldscheider, Jarosz y Mulhern, 2002 (PDF); Razgaitis, 2003.
- El método 3 aplica a otro tipo de casos. La regalía sobre ventas sirve cuando la tecnología va dentro de un producto que se vende. Para un proceso o máquina que ahorra costos, el beneficio se mide directamente y el método 4 es el adecuado.
- Cuando el beneficio ya está medido, el ingreso pesa todavía más. La crítica habitual al enfoque de ingreso es que depende de proyecciones. Si el ahorro ya se observa en operación real, esa debilidad desaparece y el método 4 queda como el más sólido de los cinco.
En resumen: el método 4 fija el precio, el 2 marca el piso, el 5 marca el techo, y el 1 y el 3 son referencias.
Referencias
- Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI/WIPO), 2025. Intellectual Property Valuation Basics for Technology Transfer Professionals. Capítulos 4 (método de costo), 5 (enfoque de mercado) y 6 (enfoque de ingreso). wipo.int — métodos 1, 2, 3 y 5.
- OMPI/WIPO. Valuing Intellectual Property Assets, guía para empresas. wipo.int/business/ip-valuation
- International Valuation Standards Council (IVSC). IVS 210 – Intangible Assets, Normas Internacionales de Valuación: enfoque de ingreso (párr. 40–100; regalías ahorradas 70.1–70.4), enfoque de mercado (110–120) y enfoque de costo/reposición (130–140). ivsc.org (PDF) — métodos 1, 2, 3 y 5.
- Goldscheider, R., Jarosz, J. y Mulhern, C. (2002). «Use of the 25 Per Cent Rule in Valuing IP», les Nouvelles, Licensing Executives Society International, diciembre de 2002. lesi.org (PDF) — método 4.
- Razgaitis, R. (2003). Valuation and Pricing of Technology-Based Intellectual Property. John Wiley & Sons, ISBN 978-0-471-25049-4. — método 4 (rango de 1/4 a 1/3 del beneficio).
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